Como escolher o nicho ideal pra vender em marketplace?

Entenda o que é marketplace de nicho, quais as maiores tendências e como entrar nesse mercado que vem crescendo ano após ano.

Atualmente, estar inserido nos marketplaces se tornou uma obrigação para todos os lojistas que querem aumentar o seu volume de vendas. Nesse sentido, existem aqueles empreendedores que preferem trabalhar com produtos mais segmentados, o que chamamos de marketplace de nicho.

Em suma, para muitos empreendedores digitais, esse termo pode parecer um pouco vago. Por isso, nesse texto explicaremos tudo o que você precisa saber sobre marketplace de nicho, além de te mostrar exemplos desse mercado que vem ganhando cada vez mais espaço.

O que é um marketplace de nicho?

Primeiramente, saiba que um marketplace é a junção de diversas lojas dentro de um único canal de vendas, onde o consumidor é capaz de fazer as suas compras sem dificuldades e com bastante segurança. Assim, se destacam entre os mais populares: Mercado Livre, B2W (Americanas, Submarino e Shoptime) e Amazon.

Nesses canais de venda, por vezes, os lojistas comercializam uma grande variedade de produtos, mesmo que estes não estejam alinhados com a sua proposta inicial. Por exemplo, um vendedor pode vender brinquedos para crianças e, ao mesmo tempo, suplementos alimentares para pessoas que frequentam academia.

Em síntese, os marketplaces que conhecemos abrangem uma gama maior de produtos e não são voltados para um grupo de pessoas específico. E é justamente nesse ponto que o marketplace de nicho se diferencia.

Isso porque o empreendedor que opta por trabalhar em um mercado nichado, está procurando por um determinado tipo de persona. Em outras palavras, o marketplace de nicho é voltado para aqueles que pretendem atingir um público mais segmentado e com necessidades específicas.

Como se preparar para vender no marketplace de nicho?

Aqui, destacamos algumas dicas que te ajudarão a começar do jeito certo, veja:

Defina o segmento que você pretende atuar

Embora não exista uma regra a ser seguida, é altamente recomendável que ao decidir qual produto vender no marketplace de nicho, você faça pesquisas mais amplas e aos poucos vá afunilando, sempre na direção: Mercado > Segmento > Nicho.Assim, confira algumas ferramentas importantes que poderão te auxiliar nas suas pesquisas:

• Planejador de palavras-chave do Google: ferramenta para consultar termos de busca e entender o comportamento do consumidor ao fazer pesquisar na internet;
• Google Trends: é possível saber as tendências de busca de todo o mundo e identificar assuntos sobre os quais o interesse está aumentando;
• Ubersuggest: ferramenta para o planejamento de palavras-chave. Com ela, é possível ver quais os principais resultados apresentados para determinada busca;
• Redes sociais: oferecem inúmeras oportunidades para quem está no processo de definir um nicho de mercado, como os grupos do Facebook.

Entenda quais são as suas competências

A princípio, é fundamental que você tenha conhecimento sobre os produtos que serão vendidos no seu ecommerce de nicho. Dessa forma, opte por comercializar itens que façam parte do seu campo de conhecimento, para que assim você consiga oferecer diferenciais para os seus clientes e tirar qualquer tipo de dúvida que por ventura venha a aparecer.

Torne-se a solução

Conforme citado anteriormente, o marketplace de nicho é voltado para pessoas que possuem necessidades específicas. Logo, antes de adentrar nesse mercado, pense em soluções que estão dentro do seu alcance e que você possa resolver.

Em outras palavras, imagine quais necessidades ainda não foram resolvidas de forma satisfatória e como o seu negócio poderia ser a solução para esse problema.

Observe a concorrência e o nível de demanda

Ao decidir com qual produto trabalhar, é muito importante observar se a comercialização do item escolhido é viável ou não. Para isso, lembre-se de avaliar o tamanho da concorrência e a quantidade de demanda.

Em geral, quanto maior a demanda, maior a concorrência e quanto menos concorrentes, menor a quantidade de pedidos. Nesse sentido, é muito importante fazer alguns testes até que o seu produto seja validado.

Analise os seus concorrentes

Por fim, observe o que os seus concorrentes estão entregando e, a partir daí, procure trazer diferenciais e soluções inovadoras. Em suma, isso fará com que você obtenha vantagem competitiva e, consequentemente, passe a vender mais.

Quais os produtos mais presentes no marketplace de nicho?

Separamos para você alguns dos segmentos que mais fazem sucesso no marketplace de nicho:

• Bebidas: cervejas, vinhos, cafés e outras bebidas, como se sabe, são amplamente encontrados em ecommerces voltados para esse setor, com planos recorrentes para delivery ou para entregas pontuais. Assim, esse tipo de produto é uma boa opção para os amantes de bebidas especiais, e até mesmo para presentes;
• Mundo Fitness: nos últimos anos, o número de pessoas interessadas em produtos voltados para esse segmento aumentou bastante. Nesse sentido, alimentos saudáveis, acessórios e roupas de academia são muito vendidos nos marketplaces de nicho;
• Informática: a venda de celulares, notebooks, acessórios e tudo que comporta o mundo da informática são, cada vez mais, encontrados e comprados pela internet;
• Produtos para pet: o faturamento do setor pet vem crescendo de forma significativa nos últimos anos. Dessa forma, produtos como roupas, coleiras personalizadas e até mesmo banheiro inteligente, podem ser uma ótima opção de negócio;
• Infantil: roupas, brinquedos, acessórios e até móveis para bebês e crianças são encontrados em e-commerces de todo o país;
• Moda: esse segmento já é um mercado consolidado e abrange uma gama de produtos bastante ampla. Entretanto, ainda assim é possível focar em itens e acessórios diferentes e que atendam a um público específico;
• Artesanato: quando falamos em marketplace de nicho, logo nos vem à mente produtos artesanais. Em síntese, esse segmento é interessante, devido a sua baixa competitividade e o seu médio valor agregado. Entretanto, a baixa frequência de compra pode vir a ser um problema;
• Móveis e decoração: materiais para casa, móveis, quadros, tapetes e tudo que envolve a decoração de ambientes já são encontrados em lojas virtuais que entregam no Brasil todo;
• Comidas e doces: a produção de comidas gourmets já é realidade nas lojas físicas e estão passando a ser comercializadas nos marketplaces de nicho também. Logo, vale a pena ficar de olho;
• Festas: por fim, temos as decorações, lembrancinhas personalizadas e diversos outros utensílios usados em festas, que podem ser encontrados em lojas virtuais e fazem parte do marketplace de nicho.

Tendências do marketplace de nicho

Por fim, veja a lista dos segmentos que são tendência para os próximos anos e que valem a pena ficar atento:

• Alimentação e bebidas gourmet;
• Alimentação orgânica, vegana ou restritiva;
• Assinaturas de produtos para conforto (como livros ou cervejas especiais);
• B2B sustentável;
• Beleza a preços acessíveis;
• Beleza masculina;
• Customização;
• E-commerce com produtos que normalmente são encontrados em lojas físicas;
• Mercado de luxo para pets;
• Moda para públicos específicos;
• Produtos focados na classe C;
• Produtos em doses individuais;
• Produtos para a terceira idade (que não os tratem como vovôs);
• Produtos produzidos de maneira socialmente responsável;
• Produtos retrô e que evocam nostalgia.

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