Como precificar produtos no ecommerce?

Se você não sabe como precificar produtos no ecommerce e tornar seu negócio mais competitivo no mercado, leia este artigo e acompanhe nossas dicas.

Sem dúvidas, uma das etapas que mais tira o sossego de quem pretende abrir uma loja virtual, é a de encontrar os melhores preços para os itens que serão postos à venda. Precificar produtos no ecommerce envolve fatores, como:

• custos e despesas da mercadoria;
• preço da concorrência;
• percepção de valor dos potenciais clientes;
• margem de lucro almejada.

Assim, a maioria das pessoas lojistas tem dificuldades em realizar uma boa análise para definir os valores, por ainda não conhecerem os detalhes deste processo.

Em suma, a satisfação dos clientes e a lucratividade da sua loja virtual precisam andar de mãos dadas para que o negócio evolua. Com isso, é possível crescer e ganhar relevância entre os consumidores.

Ou seja, é necessário encontrar um ponto de equilíbrio que faça com que o preço seja atraente para os clientes e competitivo em relação à concorrência. Essa harmonia será necessária para não colocar seu ecommerce em maus lençóis.

Mas se você não sabe como fazer isso, não se preocupe, a gente vai te explicar o quanto é importante precificar produtos no ecommerce de forma assertiva, os fatores que influenciam na base deste cálculo, além de dar algumas dicas para você encontrar os melhores preços. Confira tudo a seguir.

Por que é tão importante precificar produtos no ecommerce da forma certa?

Uma coisa é certa: se você não souber precificar produtos no ecommerce corretamente, você vai perder dinheiro. De acordo com dados do Preço Certo, uma ferramenta de formação de preços e análise de indicadores financeiros, 89% dos negócios brasileiros lucram menos do que esperam na venda de seus produtos. A causa disso são os erros na hora de precificá-los.

Em outras palavras, a precificação é um dos elementos mais determinantes da composição do seu ecommerce. Dessa forma, quando feito corretamente, esse processo pode culminar em uma boa reputação para sua loja virtual, deixando os produtos mais atraentes e aumentando as conversões.

Além disso, sua loja se torna competitiva em relação à concorrência, com a possibilidade de oferecer descontos em momentos mais precisos. Sem contar que mantém a lucratividade dentro do que é considerado ideal ou até mesmo superando suas expectativas.

Por isso, você precisa compreender os fatores que formam esse cálculo, como também de algumas dicas sobre como fazê-lo assertivamente.

Principais fatores que influenciam na base do cálculo

A base do cálculo para precificar produtos no ecommerce, envolve pelos menos quatro fatores. Veja a seguir.

Preço da concorrência

Ao contrário do que muitos pensam, saber o quanto sua concorrência cobra é essencial para precificar produtos no ecommerce, sobretudo para garantir que seu valor seja competitivo e mais atraente para os potenciais clientes.

Valor agregado aos potenciais clientes

Falando em potenciais clientes, o valor contido nos produtos da sua loja virtual, influencia no quanto você pode cobrar por eles.

Inclusive, soluções que atendem às necessidades dos consumidores, seja resolvendo um problema ou trazendo um grande benefício que eles precisam, por meio de um diferencial, pode influenciar na percepção do que é caro ou barato. Nesse sentido, um preço mais alto seria justificável, mantendo sua competitividade e lucratividade alta.

Margem de lucro coerente

A margem de lucro almejada pelo seu ecommerce, precisa ser coerente com os outros três fatores citados. Caso contrário, você corre o risco de cobrar mais do que o devido, tornando sua loja menos competitiva em relação à concorrência. Além disso, os visitantes podem ficar insatisfeitos pelo preço muito acima da média e nunca mais retornar ao seu ecommerce.

Custos operacionais

Tão ruim quanto cobrar caro pelos itens disponibilizados pela sua loja virtual, é cobrar barato demais. Já que, há diversos custos e despesas num negócio como este. Por isso, todos os investimentos feitos para que o negócio funcione devem ser levados em conta para precificar produtos no ecommerce.

Precificar produtos no ecommerce: dicas para encontrar os melhores preços

Apesar do que te explicamos por aqui já é uma grande ajuda na hora de saber como precificar produtos no ecommerce de forma correta, separamos algumas dicas imperdíveis para você definir os melhores preços possíveis. Confira!

Conheça seus potenciais clientes

Conhecer os prováveis clientes da sua loja virtual é essencial. Isso porque, toda estratégia de venda parte do conhecimento de qual tipo de pessoa será o comprador do produto.

Dessa maneira, analise o perfil de consumo e os hábitos de compra dessas pessoas, além de suas principais necessidades. Isso irá te ajudar muito na hora de precificar o produto de modo que agregue valor para elas.

Esteja consciente dos custos para aquisição e venda dos produtos

É fundamental também, que você coloque na ponta do lápis todos os investimentos feitos para aquisição da mercadoria, tanto fixos quanto variáveis. Não esqueça de incluir aqui todos os custos diretamente ligados à venda, incluindo:

• impostos;
• taxas de cartão;
• custo unitário dos produtos;
• comissões;
• salários dos colaboradores.

Assim, você esclarecerá mais um pouco sobre o quanto deve ser cobrado por cada item da sua loja virtual, reunindo o conhecimento dos potenciais clientes e a compreensão de seus custos operacionais.

Tenha metas claras na lucratividade

A lucratividade do ecommerce não deve ser medida apenas pelos faturamentos e metas alcançadas a longo prazo, principalmente na hora de precificar os itens da sua loja.

Os números da margem média e capital de giro importam bem mais nesse sentido, fazendo-o tomar decisões mais seguras. Sendo assim, tenha metas mais claras sobre os lucros da sua loja virtual, no curto e médio prazo, para encontrar os melhores preços possíveis para seus produtos.

Faça benchmarking

Outra dica é fazer um benchmarking, analisando não só o preço cobrado pelos seus principais concorrentes, mas também o que é levado em consideração na hora de precificar produtos para ecommerce.

O benchmarking é uma estratégia importante para tornar seu negócio competitivo e colocá-lo pelo menos no mesmo patamar de seus concorrentes.

Altere o preço quando necessário

Precificar produtos no ecommerce não é algo simples. Isso porque, mudanças acontecem diariamente, tanto na vida como nos negócios.Um preço “salgado” demais afasta os consumidores, embora pareça bom para lucratividade. Por outro lado, deixá-lo muito barato pode ser péssimo para seu caixa e ainda levantar suspeitas dos clientes sobre a qualidade do item.

Então, busque sempre manter o equilíbrio entre satisfação do cliente e boa lucratividade para precificar produtos no ecommerce. Inclusive, você pode experimentar os preços dos itens da sua loja até encontrar os melhores.

Conclusão

Por fim, todo o processo para precificar produtos no ecommerce deixa evidente a importância dessa etapa no sucesso do seu negócio. Quando mal escolhidos, os preços podem afetar as vendas, a satisfação dos clientes e a competitividade da sua loja. E isso tudo, pode até resultar no fechamento do seu negócio ― especialmente para quem está começando.

Por outro lado, se você colocar a mão na massa, levando em conta tudo o que abordamos sobre como precificar produtos no ecommerce corretamente, pode ficar tranquilo, você vai encontrar os melhores preços para os itens da sua loja.

Gostou desse conteúdo? Aproveite para conferir algumas dicas para encontrar fornecedores de qualidade para sua loja virtual